|

Vì sao dự báo doanh thu của bạn luôn… lệch 30–60%?

ByTrần Thị Thu Hiền

Trong hầu hết các doanh nghiệp SME, dự báo doanh thu luôn được coi là một “con số tham khảo”. Giám đốc Kinh doanh thường nói với CEO hoặc Ban giám đốc bằng một câu quen thuộc: “Dự báo doanh số tháng này khoảng 1 tỷ, có thể lệch một chút.” Nhưng “một chút” ở…

|

Bài toán thật của Giám đốc Kinh doanh: “Tôi không thể có mặt trong mọi cuộc gọi – vậy làm sao biết sales đang làm gì?”

ByTrần Thị Thu Hiền

Một trong những nỗi lo thầm lặng nhưng dai dẳng nhất của Giám đốc Kinh doanh là cảm giác: “Tôi không thể theo sát từng nhân viên – nhưng tôi lại phải chịu trách nhiệm cho toàn đội.” Bạn không thể nghe từng cuộc gọi.Không thể đọc từng email gửi khách.Không thể xem hết tin…