Trong hầu hết các doanh nghiệp SME, dự báo doanh thu luôn được coi là một “con số tham khảo”. Giám đốc Kinh doanh thường nói với CEO hoặc Ban giám đốc bằng một câu quen thuộc: “Dự báo doanh số tháng này khoảng 1 tỷ, có thể lệch một chút.” Nhưng “một chút” ở…
Một trong những hiểu lầm phổ biến của nhiều Giám đốc Kinh doanh SME là:“Chỉ cần có CRM là tôi sẽ kiểm soát được pipeline.” Thực tế thì khác.Rất nhiều doanh nghiệp dùng CRM nhiều năm, pipeline lúc nào cũng đầy, nhưng: Câu hỏi thật sự không phải là “có CRM hay không”, mà là:…
Bạn có biết đội sales của mình đang “tắc” ở giai đoạn nào trong phễu bán hàng? Rất nhiều trưởng phòng kinh doanh SME gặp khó khăn khi phải ra quyết định chỉ dựa trên những báo cáo rời rạc hoặc cảm tính. Điều này dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội, động viên sai…