Sai lầm phổ biến của 90% Giám đốc Kinh doanh: Chỉ nhìn doanh số mà không nhìn pipeline
Trong rất nhiều cuộc họp kinh doanh tại SME, câu hỏi quen thuộc nhất của Giám đốc Kinh doanh thường là: “Tháng này chốt được bao nhiêu?”. Con số doanh số luôn là thứ được đưa lên đầu bảng, được báo cáo sớm nhất, được so sánh nhiều nhất. Nhưng cũng chính thói quen chỉ…